RFQ 比的是「到岸总价」，不是单价。 折扣、运费、税、账期，任何一项都能把排序翻转过来。
上一节讲到 RFP 收的是方案，这一节讲最后一关：同一批货，到底花多少钱。 这一节的算法很土，但它是采购里最容易被做错的一步：因为「单价最低」这四个字太顺手了。
一、RFQ 与 RFP 的分界
RFP 问「怎么做」，RFQ 问「多少钱」——但真正的分界是「还剩几家」： RFP 阶段是多对多（多家投、多家评）；RFQ 阶段通常已经收敛到两三家。
所以 RFQ 的表格必须能横向对齐：同一行是同一个物料，同一列是同一个口径。 口径不一致的报价单，比不出任何东西。
二、到岸总价怎么算
公式只有一行：到岸价 ＝ 货值 ×（1 − 折扣）×（1 ＋ 税率）＋ 运费。
看起来简单，但三项都能动手脚： 折扣写在明面上，运费单独报，税按含税价还是不含税价算——这三处口子足够让排序翻转。
报价方 单价 折扣 运费 到岸价
甲 5200 8% 6000 546592 乙 4900 无 0 553700 丙 5100 12% 12000 519144
乙的单价最低，到岸价却最高。 原因很朴素：它没有折扣，而另外两家都给了。
三家到岸价的差距是 6.7%，和单价的 6.1% 差不多——但排序完全颠倒。
三、账期也是钱
账期是「晚付钱」的权利，它本身有价值： 按年化 6% 的资金成本算，60 天账期约等于打了 1% 的折。
所以报价单上应该有一列「账期」，并把它折成金额： 折让 ＝ 到岸价 × 资金成本 × 账期天数 ÷ 365。
这一折算经常不足以改变排序，但它能让「为什么选贵的」有据可依。 而「有据可依」在审计时比「便宜」重要。
四、四件必须问清的事
除了价格，RFQ 里还有四项必须落到纸面：
一、交期：多少周到货，分批还是一次性。二、账期：30 天还是 60 天。 三、保外维修价：五年质保到期后，一年续保多少钱。 四、备件承诺：坏了多久能换到，本地有没有库。
这四项里最容易被忽略的是第三项： 「五年质保」听起来很长，但设备的实际寿命往往是七到十年——第六年开始的续保费，可能比设备本身还贵。
所以 RFQ 的表格不能只有「价格」一栏： 它至少要有到岸价、账期折让、五年后续保费三栏，三栏加起来才是「这批货的真实成本」。
五、动手 Demo：RFQ 报价单，单价最低不等于总价最低
三家报同一批 100 台交换机，单价、折扣、运费、账期都不同。 这段把它们算到同一个口径上，看排序怎么翻转。
for name, unit, disc, freight, tax, days in quotes:
gross = unit * qty
after = gross * (1 - disc)
total = after * (1 + tax) + freight
T([name, u"%d" % gross, u"%.0f" % after,
u"%.0f" % total], [0, 0, 0, 0])
实跑输出：
--------------------------------------------------------------------
RFQ 报价单，单价最低不等于总价最低
--------------------------------------------------------------------
**RFI 问「有什么」，RFP 问「怎么做」，RFQ 问「多少钱」。**
**到了 RFQ，比的应该是「到岸总价」，不是「单价」。**
**三家报同一批 100 台交换机，条款各不相同**：
报价方 单价 折扣 运费 税 账期
--------------------------------------------------------
甲 5200 8% 6000 13% 30 天
乙 4900 0% 0 13% 0 天
丙 5100 12% 12000 13% 60 天
**算到岸总价：货值 ×（1 − 折扣）×（1 + 税）+ 运费。**
报价方 货值 元 折后 元 含税 元 到岸 元
----------------------------------------------------------
甲 520000 478400 540592 546592
乙 490000 490000 553700 553700
丙 510000 448800 507144 519144
**乙的单价最低（4900），但到岸价最高。**
原因是没有折扣，而甲、丙都给了折扣；乙还省了运费，但省不过折扣的差额。
**三家到岸价的差距是 6.7%，和单价的 6.1% 差不多，但排序完全颠倒。**
**「便宜」这个词，只有在口径统一之后才有意义。**
**除价格之外，RFQ 里还必须问清四件事**：
交期：多少周能到货，分批还是一次性。
账期：30 天还是 60 天，折算成资金成本大约是年化 4% 到 8%。
保外维修价：五年质保到期后，一年续保多少钱。
备件承诺：坏了多久能换到，是不是本地有库。
**账期也能折成钱。**
**如果资金成本按年化 6% 算，丙的 60 天账期相当于打了个小折扣**：
甲：账期 30 天，折算 2696 元，相当于总价降到 543896 元。
乙：账期 0 天，折算 0 元，相当于总价降到 553700 元。
丙：账期 60 天，折算 5120 元，相当于总价降到 514024 元。
**把这几项都折进去之后，排序可能第三次变化。**
**这就是为什么 RFQ 不能只填一个价格栏。**
这段三行算术改掉了整个采购结论：单价最低的那家，到岸价最高。
关键在于「口径」：单价是「一台多少钱」，到岸价是「这批货到手一共多少钱」。 采购要看的是后者，销售报的是前者——这不是骗人，是口径不同。
所以 RFQ 的正确姿势是「先定口径，再收报价」：把表格发给厂商，让对方按同一张表填。 填不进同一张表的报价，说明条款结构不一样，本身就该被问清。
30 秒实验
- 找一份报价单，把它拆成「货值、折扣、运费、税、账期」五栏。
- 按年化 6% 算一下，60 天账期值多少钱。
- 问一下你单位设备的「保外续保费」是多少。
常见误区
- 以为单价最低就是最便宜。要到岸价才能比，运费与折扣都能翻转排序。
- 以为账期是「免费的」。它有价值，按资金成本能折成钱。
- 以为五年质保就不用管了。第六年开始的续保费可能比设备还贵。
自测三问（点开对答案）
1. 到岸价怎么算？ —— 货值 ×（1 − 折扣）×（1 ＋ 税率）＋ 运费。 2. 为什么「单价最低」会得出「总价最高」？ —— 因为折扣、运费、税的口径不同；单价是单台价，到岸价是整批到手价。 3. RFQ 里除价格外必须问清哪四件事？ —— 交期、账期、保外维修价、备件承诺。下一节：价格谈完，回到技术——性能到底该怎么量。
- ☐ （本节完，下一节 07.04.01 收集同网络延迟相关的信息）